O processo de venda de imóveis pode se tornar um pouco desafiador para quem está querendo trocar de casa ou então iniciar seus negócios no mercado imobiliário e obter algum retorno vendendo o seu bem, e muitas pessoas não sabem como colocar imóvel na imobiliária para vender.
Realizar a venda por intermédio de uma imobiliária é muito mais fácil, além de ajudar bastante aquelas pessoas que não têm experiência no mercado. A negociação é feita com mais facilidade e todos os processos burocráticos envolvidos também.
Se você não sabe como colocar imóvel na imobiliária para venda, continue por aqui e conheça o passo a passo para realizar essa tarefa, bem como entender algumas vantagens que essa mobilidade para trazer para quem está vendendo o bem. Vamos lá?
Afinal, quais são as vantagens de colocar imóvel na imobiliária para vender?
Primeiramente, vale destacar que a venda de um imóvel por meio de uma imobiliária é bastante vantajosa, por conta dos diversos envolvidos em uma negociação. Você realizará essa venda com muito mais segurança, afinal de contas essa empresa assessorará você durante todo o processo, ficando responsável pelo contrato, burocracia, anúncios, dentre outros.
O seu bem também terá muito mais visibilidade, uma vez que quem pretende comprar um imóvel sempre procura por uma imobiliária. Se você contar com a ajuda dessa empresa, ela colocará o seu bem como opção de venda e vai ofertá-lo para possíveis clientes. Isso aumenta muito a chance de fechar um bom negócio e finalmente realizar a venda.
E como funciona para colocar imóvel na imobiliária para vender?
Documentos e processos burocráticos
Quando a pessoa vende um imóvel é necessário estar com tudo regularizado, principalmente quando se trata dos documentos e dos processos burocráticos que você vai lidar. Portanto, providencie toda a documentação necessária, tanto do vendedor quanto a do imóvel que será colocado à venda. Os principais são documentos de identificação, comprovante de residência e certidões negativas de ações judiciais.
Políticas de negociação
A venda de imóveis por uma imobiliária traz uma política de negociações, na qual a empresa ajudará você durante toda a negociação. Mostrando o modo certo de dar uma oferta, dentro dos valores do imóvel, a forma correta de negociar, as cláusulas que devem compor o contrato, bem como, quais os direitos e deveres das partes envolvidas. Todo o processo de compra e venda fica muito mais fácil de ser realizado.
Processo de venda em uma imobiliária
O processo de vendas em uma imobiliária consiste em 5 etapas essenciais, que devem ser realizadas para obter sucesso na sua negociação. São elas:
- prospecção: é o momento em que a imobiliária investe na conquista do público-alvo, definindo o perfil do cliente ideal;
- qualificação: é a centralização dos esforços para que a equipe de vendas atue para iniciar uma negociação com o cliente em potencial, aumentando as chances de fechar um negócio;
- proposta: é a abordagem feita para lançar um valor de compra e venda, bem como as formas de pagamento, esperando a resposta do cliente para o andar da negociação;
- fechamento: o corretor, nesse momento, vai expor todos os diferenciais e benefícios do seu imóvel para conseguir fechar a venda e garantir o contrato, tirando também todas as dúvidas a cerca da compra;
- pós-venda: etapa muito importante para fidelização do cliente, acompanhando todos os processos de pós-venda, como transferência e regularização do imóvel. Isso acaba dando mais credibilidade para o negócio.
Por fim, vale destacar que antes de colocar seu imóvel para venda em uma imobiliária é importante conhecer bem a empresa que será escolhida, pesquisando sobre sua atuação no mercado e a transparência nos serviços prestados. Você pode perguntar qual a experiência de outros clientes, se eles tiverem sucessos em suas vendas com aquela empresa. Ou seja, procure por uma imobiliária de confiança.
Gostou de conhecer um pouco mais sobre como funciona para colocar um imóvel na imobiliária para vender? Comente no nosso post e nos diga o que achou!